Бизнес план: ногтевой бизнес от А до Я

Бизнес план: ногтевой бизнес от А до Я. Себестоимость наращивания ногтей гелем. Как открыть бизнес на наращивании ногтей дома

Услуги, помогающие поддерживать или создавать красоту, были всегда востребованы, особенно прекрасной половиной человечества. Ухаживать за ногтями нужно не менее тщательно, нежели за кожей лица или волосами.

Согласитесь, на руки обращают внимание практически везде – в магазине, офисе, в кругу друзей и тем более — подруг. Хорошо, если природа наградила красивыми и крепкими ногтями. Но даже в этом случае им требуется уход, чтобы они выглядели аккуратно и привлекательно.

Для этого как минимум необходимо регулярно делать маникюр и педикюр. Для тех же, кого природа обделила, существует такая услуга, как наращивание искусственных ногтей.

Примерный бизнес-план услуг маникюра на дому с расчетами

Бизнес план начинается с введения, в котором кратко (до 7 предложений) описывается вид деятельности. Если вы не планируете получение гранта или кредита, официальную вводную часть описания проекта можно пропустить.

Перечень услуг и организационные вопросы

В первую очередь вы должны определить какие услуги будете представлять и каким образом будет организовано ваше предприятие. К организационным вопросам относятся:

• Место работы — у вас дома или с выездом к клиенту. При работе дома определите какое помещение будет для этого определено (отдельная комната, зона в общем помещении, балкон). При работе на выездах установите географические рамки (весь город, отдельные районы, пригород) и какими видами транспорта вы можете добраться максимально быстро и экономично. К организационным вопросам реализации бизнеса на дому можно отнести и планирование урегулирования конфликтов с другими жильцами.
• Время и график работы — сколько дней в неделю (какие это дни) и часов в день (со скольки и до скольки) вы можете выделять для работы. Подсчитайте условное рабочее время за неделю и за месяц.
• Каким образом планируется проведение оплаты — наличные, безналичный перевод при помощи мобильного эквайринга.

Перечень видов услуг определяет размер первоначальных затрат на оборудование и расходные материалы, а также нормирование рабочего времени. Он может включать:

• Ручной маникюр;
• Аппаратный маникюр;
• Наращивание различными видами материалов;
• Декорирование ногтевой пластины;
• Лечение и восстановление ногтей;
• Педикюр.

Официальная регистрация деятельности и ведение отчетности

Не пренебрегайте официальной регистрацией – это избавит вас от серьезных проблем с органами государственного контроля и позволит заключать полноправные сделки с поставщиками расходных материалов.

Наиболее удобной формой регистрации в налоговой службе будет оформление индивидуального или частного предпринимательства, что позволяет выбрать простые формы налогообложения (получение патента на услуги, единый налог, упрощенную систему). Это направление деятельности не вынесено в отдельную категорию, и вам необходимо выбрать видом деятельности «парикмахерские и косметические услуги».

Поскольку официально работать в жилом помещении нельзя (для этого квартиру или отдельную комнату необходимо перевести в коммерческую недвижимость), вы можете зарегистрироваться как работник салона (посещая его один или два дня в неделю) или как мастер с выездом на дом. Если официальная регистрация кабинета именно на дому для вас важна, потребуется выделить отдельное помещение переоборудованное в соответствии с требованиями СЭС и пожарной службы. В кабинете должны быть:

• Отдельный умывальник и по возможности сан узел;
• Зона стерилизации и дезинфекции оборудования;
• Отсутствие ковровых покрытий и хорошая вентиляция;
• Стены должны иметь легко очищаемую отделку (штукатурка, панели).

Если вы вовремя будете сдавать отчетность, проблем с налоговой службой у вас не возникнет. При большом потоке клиентов более эффективно воспользоваться услугами частного бухгалтера.

Для оформления предприятия в налоговую службу подаются документы:

• Копия паспорта предпринимателя;
• Копия ИНН;
• Заявление на регистрацию.

Также для возможности ведения деятельности необходимо завести санитарную книжку, записи в которой обновляются не реже чем раз в полгода.

Анализ рынка и конкуренции

Количество мастеров и маникюрных салонов с каждым годом увеличивается, но это не значит, что вы не сможете найти свою нишу. Если конкуренция в вашем городе или районе очень высока, попробуйте отыскать более узкую специализацию, где рынок остается свободным. Это могут быть:

• Услуги для мужчин или детей;
• Ориентирование на возрастные категории клиентов;
• Применение прогрессивных методик.

Предварительную оценку рынка можно выполнить следующими способами:

• Сбор информации о мастерах вашего города (микрорайона). Анализ частных объявлений в интернете (доски, социальные сети, персональные сайты) и offline (салоны и кабинеты, реклама на столбах и остановках).
• Список предоставляемых услуг и соответствующий диапазон цен. Позволит привлечь клиентов, варьируя соотношение доступности и ассортимента.
• Опрос потенциальных клиентов. Можно расспросить подруг, задать наводящие вопросы в общих региональных группах социальных сетей.
• Оценка рекламных стратегий конкурентов.
• Выявление возможных проблем для бизнеса и путей их решения.

Подробно о том, как провести анализ рынка читайте здесь — Как провести анализ рынка: методы, этапы, прогнозирование.

Расчет минимального стартового капитала

При определении суммы стартового капитала для вашего бизнеса необходимо учесть все затраты на его организацию и ведение до момента получения первой прибыли.

• Обучение на курсах (порядка 12 занятий) — от 5 у.е. за одно занятие.
• Регистрация и налоги — от 50 у.е.
• Ремонт помещения — от 150 у.е.

• Стол — от 20 у.е.
• Два кресла — от 150 у.е.
• Тумба для хранения инструментов и материалов (с замками) — от 50 у.е.
• Валики для рук — от 4 у.е. + запасные съемные чехлы.
• Кресло (подставка) для педикюра — от 100 у.е.

• Настольная лампа-лупа — от 60 у.е.
• Вытяжка — от 20 у.е.
• УФ-стерилизатор — от 30 у.е.
• Лампа для наращивания и сушки — от 15 у.е.

• Ручной металлический инструмент (минимум 2 комплекта) — щипцы, ножницы для кутикулы, кусачки для ногтей, пушеры, пилки на металлической основе, полировщик — от 50 у.е. за комплект.
• Неметаллический инструмент — щеточка для чистки рук, апельсиновые палочки, пилки для ногтей, пилки для педикюра, распорки для пальцев — от 30 у.е.
• Электрические аппараты для маникюра и педикюра с несколькими комплектами насадок (фрез) — от 30 у.е.
• Ванночки для распаривания — от 2 у.е.

Базовый набор материалов:

• Жидкое антибактериальное мыло — от 4 у.е.
• Антисептик с дозатором — от 6 у.е.
• Дезинфектор для оборудования — от 5 у.е.
• Дезинфектор аэрозольный — от 3 у.е.
• Средство для остановки крови — от 5 у.е.
• Жидкость для удаления кутикулы — от 7 у.е.
• Средство для замачивания рук — от 5 у.е.
• Обезжириватель — от 4 у.е.
• Набор лаков, основа и закрепитель — от 100 у.е.
• Наборы материалов для наращивания — от 60 у.е.
• Косметические средства для рук (лосьоны, кремы, маски) — от 20 у.е. за комплект.
• Жидкость для снятия лака — от 3 у.е.
• Ватные спонжи — от 1 у.е.
• Одноразовые перчатки из латекса — от 5 у.е. за 100 шт.
• Маска для защиты дыхательных путей — от 1 у.е.
• Бумажные полотенца — от 1 у.е.

Суммируя данные предварительной калькуляции на подготовку бизнеса потребуется всего 1006 у.е. Учитывая сколько зарабатывают на маникюре на дому, этот минимум окупится очень быстро.

Полученная сумма приблизительно отражает затраты, ведь фактически перечень ваших услуг может быть меньше или шире, а ассортимент материалов находиться в более высокой ценовой категории.

Маркетинговый план ногтевого бизнеса на дому

Важной частью бизнес-плана является проработка способов поиска клиентов на маникюр на дому. Тут вы должны определить:

• Какова приоритетная целевая аудитория. Выбор категории клиентов определит ваши расценки и уровень используемых материалов. Так, например, для элитной категории нельзя использовать расходники среднего уровня качества, поскольку это оттолкнет клиентов.
• Способы и каналы рекламы. Необходимо оценить какие средства рекламы будут эффективными и доступными для вас, исходя из заложенного бюджета. Это может быть самореклама через подруг и знакомых, или же активное продвижение через интернет.

Далее определяется механизм расчета стоимости услуги. Для этого суммируются показатели за месяц:

• Стоимость расходных материалов.
• Количество времени, затрачиваемое на выполнение услуги, выраженное в стоимости вашего труда. За основу берется минимальный доход за месяц, при котором вы согласны работать (или минимальна зарплата).
• Стоимость рекламы услуг в течение месяца.
• Стоимость электроэнергии, отопления, водоснабжения.
• Затраты на мобильную связь.
• Транспортные расходы на выезды к клиентам и доставку расходных материалов (доставка в отделение почты, курьером или затраты на дорогу до склада).
• Сумма налогов и социальных выплат.

Сумма расходов за месяц делится на количество часов работы — это будет средняя себестоимость услуги. Ее умножают на двое, что формирует вашу прибыль.

Маркетинговый план также учитывает работу с поставщиком расходных материалов. Выбирая источник поставок необходимо учесть:

• Время и форму доставки. Если время доставки длительное и не имеет четких сроков, у вас могут возникнуть затруднения в предоставлении услуг. В этом случае могут потребоваться другие неучтенные расходы или отказ клиенту, что чревато его потерей. К примеру, вам необходимо средство, цена которого у более надежного поставщика 12 у.е., а у менее надежного 10 у.е. Выбрав второго, вы получаете задержку на 5 дней, в течение которых у вас запланировано 5 клиентов на услуги стоимостью 10 у.е., вы можете их отменить и потерять 50 у.е. прибыли, сэкономив 2 у.е., или вы можете срочно потратить еще 12 у.е., но в этом случае вы увеличите ежемесячные расходы и затраты времени.
• Наличие сертификатов качества продукции. На все приобретаемые средства поставщик должен предоставить гигиенический сертификат, без которого, по закону, вы не можете использовать их в своей работе.

Окупаемость бизнеса и перспективы развития

Важным этапом любого бизнес-плана является расчет его рентабельности. Для этого учитывается сумма первоначальных затрат и ежемесячные расходы. Первоначальные затраты распределяются на несколько месяцев (обычно на полгода). Таким образом, используя примерный расчет, сделанный выше, стоимость бизнеса будет выражена как: 1006 у.е. ÷ 6 месяцев + 230 у.е. (затраты на материалы) + 50 у.е. (налоги) + 50 у.е. (коммунальные и транспортные платежи — примерная стоимость) = 497 у.е. Через полгода затраты на бизнес уменьшатся на величину первоначальных расходов и составят 330 у.е. При условии, что мастер маникюра на дому в среднем зарабатывает 800-1000 у.е. за месяц, чистая прибыль при выходе на нормальный режим работы минимум составит от 470 до 670 у.е.

Для поддержания прибыльности собственного бизнеса необходимо предусмотреть его развитие и перспективы расширения. Сюда входит:

• Повышение квалификации мастера;
• Участие в конкурсах и соревнованиях;
• Расширение перечня услуг;
• Приобретение более современного оборудования.

В этой части вы должны определить, какой процент прибыли вы сможете выделять на реализацию поставленных целей, какие суммы вам примерно требуются и как это развитие отразиться на прибыльности. Выделять средства требуется регулярно, а не по факту события. Таким образом, будет сформирован фонд вашего домашнего бизнеса, который также может быть направлен на урегулирование форс-мажорных ситуаций.

В реальной практике маникюр на дому как бизнес редко начинается с комплексного подхода. Но имея четкий план, вы сможете легко выделить основные моменты и, начав с главного, не упустите важных мелочей, делающих ваше дело рентабельным и успешным.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Как организовать кабинет маникюра на дому

Прежде чем оказывать услуги маникюра и педикюра на дому, потребуется составить бизнес-план , в котором поэтапно прописать необходимые действия: перечень оказываемых услуг, список оборудования и расходных материалов, требуемые капиталовложения, планируемый доход, рентабельность и возможные риски.

Стоит проанализировать внутренний рынок и предлагаемые конкурентами (маникюрные салоны, частные мастера) расценки. При формировании прайса отталкивайтесь от стоимости и количества затрачиваемых расходников, сложности самой работы. До наработки постоянной базы рекомендуется привлекать клиентов «приятной» ценой, повышая стоимость услуг постепенно.

Кроме того, нужно будет организовать удобную рабочую зону и комфортное место для клиента. В кабинете должно быть хорошее освещение, доступ свежего воздуха, расслабляющая атмосфера. Никакой пыли, грязи, беспорядка на столе и использованных принадлежностей.

Для работы понадобится внушительный список покупок. Некоторые позиции обязательны для приобретения, на чём-то можно сэкономить и купить позже.

Перечень оказываемых услуг будет зависеть от стартовых затрат на оборудование и расходные материалы, и может включать:

ручной маникюр и педикюр для мужчин и женщин; аппаратный маникюр; лечение и восстановление ногтей; наращивание ногтевой пластины различными видами материалов; декорирование ногтей; уходовые процедуры.

4. Продажи и маркетинг

Для успешного роста и масштабирования вашего бизнеса потребуется качественная реклама. Рекламная кампания должна быть ориентирована на целевую аудиторию. За составление качественной рекламной кампании можно обратиться к частному маркетологу или рекламному агентству.

В качестве основных каналов продвижения можно выделить:

• социальные сети
• раздача листовок, визиток и флаеров в местах большого скопления людей
• собственный сайт.

Данные каналы являются наиболее эффективными и популярными в настоящее время. Оффлайн каналы сегодня наименее популярны, так как женщины хотят посмотреть примеры работ, цены и задать вопросы еще до посещения салона. Поэтому наибольшее внимание необходимо уделить данным каналам.

Как привлечь клиентов

Чтобы укрепиться в этой нише, не боясь конкурентов и не будучи вынужденным демпинговать цену и работать с минимальной прибылью, необходимо обладать не только базовыми знаниями, но и постоянно учиться и развиваться. Клиентки сейчас имеют возможность выбирать между мастерами по наращиванию и следует знать, по каким критериям они подбирают его. В приоритете:

• Отзывы подруг, знакомых.
• Презентация готовых работ в интернете и каталоге.
• Скорость наращивания и коррекции.
• Качество работы (прочность ногтей, отсутствие отслоек и пр.).
• Цена.
• Месторасположение кабинета, наличие удобной транспортной развязки.
• Комфортная обстановка в кабинете мастера.

Качества работы и ее скорости, а также выбора дизайнов в первую очередь можно добиться именно на хороших курсах от опытных мастеров. Для этого необходимо прежде, чем открыть свое дело, пройти хотя бы один курс обучение для мастера. Стоимость такого курса около 10-15 тыс. рублей.

Как организовать рентабельный бизнес на маникюре

Для организации рентабельного бизнеса необходимо учесть ряд моментов:

1. Разработать подробный бизнес-план, позволяющий определить возможности экономии на старте и точки роста бизнеса.
2. Определить стратегию и нишу своей деятельности, а также возможности развития.
3. Определить показатели, которые будут являться точками контроля. Например, при выходе на прибыль 100 тыс. р. в месяц мастер пройдет дополнительное обучение или будет оборудовано место для новой услуги.
4. Организовать рекламную кампанию. Реклама — важный фактор, но работа по привлечению клиентов должна быть постоянной.
5. Помнить, что даже в случае оказываете услуги эконом-класса, не должно страдать качество. Довольный клиент становится постоянным клиентом.

Анализ спроса и конкуренции

Анализ конкуренции начинается с изучения конкурентов, расположенных около салона. Ближайшие конкуренты — это не только салоны, расположенные в непосредственной близости, но и на расстоянии 3-4 остановок. Составьте список конкурентов, проанализируйте их характеристики: цены, набор услуг, маркетинговые стратегии, программа лояльности, качество услуг, отзывы клиентов. Перечень может быть дополнен.

На основании полученных данных можно сузить круг изучаемых компаний, выделить основных конкурентов.

Анализ спроса начинается с составления портрета клиента: как правило, женщины в возрасте 18-55 лет разных профессий. Для составления четкой стратегии нужно выбрать сегмент, на котором вы будете фокусироваться.. Молодежь предпочитает яркий маникюр, много украшений и новаторских идей. Женщины среднего возраста чаще предпочитают более сдержанные и консервативные варианты.

Это также позволит планировать развитие профессиональных навыков мастеров, выбирать нужные курсы, а также планировать закупку материалов для работы.

Выбор формата

Есть несколько форматов работы. Вы можете:

• арендовать отдельное помещение полностью;
• арендовать свою зону в салоне красоты;
• принимать клиентов на дому.

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Отталкивайтесь от своих финансовых возможностей и анализа целевой аудитории.

Поиск и аренда помещения

Для большинства видов бизнеса рекомендуется выбор места салона в близости от оживленного трафика. Но при планировании масштабной программы по рекламе и продвижению маникюрного салона, можно выбрать место за “первой линией”. Основные требования: до маникюрного салона должно быть удобно добраться, и его должно быть легко найти.

Для организации работы потребуется:

• рабочая зона для мастеров (не менее 4,5 кв.м. на одного мастера),
  зона приемной;
• подсобное помещение;
• место для стерилизации и обработки инструментов.

Также в помещении должна быть подключена вода (холодная и горячая). Не менее важна хорошая вентиляция. Если планируете также делать педикюр, для этих услуг должны быть предусмотрены отдельные зоны в салоне.

Покупка оборудования для маникюрного салона

Для оборудования каждого рабочего места потребуется:

• УФ-лампа;
• вытяжка маникюрная;
• маникюрные наборы;
• фрейзер;
• настольная лампа;
• стерилизатор.

Также потребуются дополнительные инструменты: кисти, пинцеты, подушечки и прочее. Общая стоимость оборудования 50 тыс.р.

Найм персонала

Для работы салона потребуется нанять минимум двух мастеров универсалов и двух администраторов, для организации сменного режима работы. При планировании большого салона штат комплектуется исходя из количества мест для работы, но нужно учесть, что сотрудники работают с выходными: потребуется либо сменный режим работы, либо “плавающие выходные”.

Количество администраторов даже в большом салоне обычно не превышает 2 человек. Исключение: потребуется третий человек только при открытии новых салонов. В этом случае собственник бизнеса делегирует часть полномочий по работе, выделяя должность управляющего или старшего администратора.

Сам собственник обычно выполняет основные функции управляющего.

Бухгалтера в постоянный штат чаще всего не привлекаю, используя аутсорс. Также целесообразно нанять уборщицу. Чаще всего — не на полный рабочий день, а для уборки вечером.

Поиск клиентов, реклама и маркетинг

Маникюрному салону важно активно продвигать свои услуги. Вход оформляется вывеской, которая хорошо видна прохожим. Перед открытием можно разнести флаеры и расклеить объявления с выгодными предложениями для новых клиентов.

Важно продвижение маникюрного салона в интернете:

• социальные сети;
• собственный сайт;
• реклама в интернете.

Для продвижения услуг салона важна программа лояльности и система скидок. Некоторые салоны устанавливают грифельную доску у входа, чтобы писать текущие актуальные скидки.

Нельзя забывать и о «сарафанном радио». Довольные клиенты расскажут о салоне своим знакомым, что позволит привлечь новых клиентов. Поэтому качество услуг должно быть на высоте, чтобы клиент хотел и сам прийти снова в салон, и порекомендовать его. В ряде случаев, речь идет о формировании собственного бренда и стандартов качества обслуживания.

Сколько нужно вложить на старте открытия маникюрного салона
Для начала работы потребуется найти помещение, оплатить аренду за первые два месяца и сделать ремонт. В данном случае речь идет о двух месяцах аренды, так как ремонт и организационные вопросы могут затянуться на месяц, следовательно, в это время компания не получит прибыли. Аренда помещения — 20-40 тыс.р., ремонт в зависимости от исходных условий помещения (от 20 тыс.р.).

После этого нужно закупить мебель для работы:

• в зону встречи клиентов (стойка, стул для администратора, столик и диван для посетителей, стойки для рекламных материалов, стеллажи для продажи средств по уходу).
• в зону работы мастеров (стол, стулья для мастера и для клиента, стеллажи или стойки для оборудования и материалов).в подсобное помещение мебель для сотрудников (стол, стулья, чайник, микроволновка, небольшой холодильник).

Общие затраты 150-300 тыс.р. (для крупного салона сумма будет выше).

Реклама салона — от 50 тыс.р. (вывеска, листовки, флаеры, реклама в интернете).

Потребуется купить материалы для работы. Нужны лаки (широкий цветовой спектр), средства для снятия лака, дополнительные материалы (стразы, блестки, глиттер, перламутр и прочее). Стартовые затраты — от 30 тыс.р. с последующим пополнением на сумму около 10 тыс.р. в месяц.

Также нужны расходные материалы: салфетки, ватные диски, перчатки и прочее (от 1,5 тыс.р. в месяц). Потребуется покупка оборудования для маникюра и педикюра (от 50 тыс.р.).

Дополнительно можно установить кулер с водой или кофейный аппарат для клиентов (аппарат по договору субаренды, если позволяет размер помещения).

Нужно запланировать зарплату сотрудникам за первый месяц:

• администраторы (от 20 тыс.р. на одного человека);
• мастера (от 30 тыс.р. на одного человека);
• уборщица (от 10 тыс.р.);
• бухгалтер (от 15 тыс.р.).

При минимальном штате затраты на оплату труда в первый месяц составят 125 тыс.р. Общие расходы на старте — как минимум 450 тыс.р. Затраты будут меньше, если вы открываете салон на дому или взяли в аренду полностью готовое помещение (иногда можно даже найти варианты с мебелью).

Новичку в наращивании ногтей на дому

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Календарный план

Примерный план запуска бизнеса выглядит так:

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.
Обучение	+	+
Оформление пакета документов	+
Аренда помещения	+
Закупка и комплектация инвентарём	+	+
Маркетинг	+
Открытие	+